影響力の価値を理解する

影響

最近、投資家、業界の主要人物、およびクライアントにプラットフォームを宣伝するのを支援してほしいという会社がありました。 会社には私たちのサービスを取得するための資金がなかったので、会社の成長または売却から生じる可能性のある独占権と収益または利益の割合を要求しました。 それは起こらないだろう。 彼らは、私たちが私たちの側でそのような小さな努力をそれほど求めているとは想像できませんでした。

影響力へのアクセス

私たちの努力が報われないというリスクは別として、この見込み客が理解していなかったはるかに大きな全体像があります。 彼らは私たちがこれから彼らのために行う努力にお金を払っていませんでした、彼らは私たちが過去20年間取り組んできた努力にお金を払っていました。 主要な利害関係者との関係構築に時間と注意を払っているため、業界で最高のネットワークのXNUMXつがあります。 約XNUMX年間毎日適用してきたリソースのおかげで、業界で最高のブログのXNUMXつがあります。 言い換えれば、私たちは報酬を私たちが何であるかに結び付けていません すること、私たちはそれを私たちがすでに持っているものに結び付けています 行われ.

私たちの聴衆へのアクセス、私たちの専門知識へのアクセス、そして私たちのネットワークへのアクセスは貴重です。 しかし、それは私たちが私たちのキャリア全体のためにその聴衆、専門知識、ネットワークに投資したという理由だけで価値があります。 私たちはXNUMXつの数字につながる可能性のあるパーセンテージを求めていますが、彼らは私たちが数百万ドルを投資したアクセスを求めています。

ゼロの5%パーセント

企業はほとんどの場合、自分自身を過大評価しています…特にオンライン。 アプリを持っている人に聞いてみると、彼らは自分たちがいる5億ドルの業界と、彼らの製品が数千万ドルから数億ドルを稼ぐ機会についてよく話します。 彼らが彼らの5億ドルの会社の5%を与えるならば、それはXNUMX万ドルです! どうすればXNUMX万ドルに値するのでしょうか。

問題は、彼らが0億ドルの会社ではないということです。 実際、大多数の企業は完全に失敗しています。 繁栄している顧客ベース、業界で十分にマーケティングされていること、そして投資へのアクセスがなければ、彼らはこれまでに行った投資に関係なく、5ドルの価値があります。 そして、0の0%は$ 0です。 彼らは私たちの援助なしでXNUMXドルの価値があります…しかし私たちの援助があれば、彼らははるかに多くなる可能性が高くなります。

パーセンテージの保証が提供できないとき、私たちは見込み客から離れなければなりませんでした。 私たちはすでに、急速な成長や投資につながる可能性のある、ネットワーク内のXNUMXつの主要なインフルエンサーにそれらを紹介していました。 彼らは努力が最小限であると考えました…ブログ投稿に含まれることにつながったただの電子メール。 彼らは、その電子メールが私たちに届くまでに何年もかかったという事実を評価していません。彼らが言及された理由は、インフルエンサーが私たちを尊重していたためです。 その点に到達するまでには多くの作業が必要でした。 彼らがその価値を理解していないのは残念です。

数百万の5%

数百万ドルを生み出す可能性のあるインフルエンサーに企業の5%を投資することは、わずかな投資です。 会社は数百万ドルで立ち去ることができ、そうです、私たちも健全な金額で立ち去ることができました。 しかし、私たちのリソース(知識、ネットワーク、オーディエンス)を使用していなければ、会社はそれらの数百万を受け取ることはなかったでしょう。

これは、何年もかけて本を書き、それを売りたいと思っている人と何ら変わりはありません。 彼らは出版社に行きます。 その発行元には、マーケティング、配布、および発行の機能があります。 収入の大部分と引き換えに、彼らは作者と取引をします。 出版社は決してドルを稼ぐことはないリスクがありますが、多くを稼ぐこともできます。 著者は、出版社のリソースにアクセスできない限り、コピーを販売しないリスクがあります。

これは、いくつかの業界で機能するビジネス関係であり、テクノロジーと連携するビジネス関係です。

2のコメント

  1. 1

    影響力は専門知識のようなものです。 申請にはXNUMX分程度かかる場合がありますが、取得には一生かかります。

    さらに、持っているほど、持っていない人の視点からは運動しやすくなります。

    あなたが持っていないものを過小評価するのは簡単です。 どんなにお金を使ってもすぐには手に入らないものを過小評価するのは特に簡単です。

  2. 2

    ダグラス、

    これは多くのレベルでとても素晴らしい投稿です…。

    まず、すべての代理店とコンサルタントは、彼らが持っている価値をよりよく理解し、評価するためにそれを読む必要があります。 彼らはそれのためにより豊かになるでしょう。

    第二に、すべての新興企業は、立ち上げを促進したり、成長を揺さぶったりするための影響力と支持の狂気の力を理解する必要があります。

    20年前、私は有名なマーケティングコンサルタントと協力して、合弁事業をエンジニアリングするだけでした。 それらのベンチャーの3つだけが、XNUMXつの週末にXNUMX万ドルを彼にもたらしました。

    インフルエンス=レバレッジを思い出させてくれてありがとう。 それを利用します。

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