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ビジネスビデオのセットアップ

人々は読みません。 それはひどいことではありませんか? ブロガーとして、それは特に気がかりですが、私は人々が単に読んでいないことを認めなければなりません。 メール、ウェブサイト、ブログ、ホワイトペーパー、プレスリリース、機能要件、受け入れ契約、利用規約、クリエイティブコモンズ…。 誰もそれらを読みません。

私たちは忙しいです-私たちはただ答えを得たいだけで、時間を無駄にしたくありません。 正直なところ時間がありません。

今週は、マーケティング資料の作成、メールへの返信、開発者向けの要件ドキュメントの作成、提供できるものについての見込み客への期待の設定など、私にとってマラソンウィークでした…しかし、そのほとんどは正確に消費されていません。 販売サイクル、開発サイクル、実装サイクルにとって、イメージやストーリーがどれほど影響力があるかを認識し始めています。

人々の記憶に物理的な痕跡を残すには、図が必要であることが明らかになりました。 おそらくそれが理由のXNUMXつです コモンクラフト 彼らでとても成功しています ビデオ.

先月、私たちは昼と夜を RFP ここで、当社の製品とその機能に関する数十の質問に答えました。 私たちは言葉遣いを注ぎ込み、素晴らしい図を作成し、直接および電話で会社と何度かミーティングを行いました。 また、事業やサービスの概要をまとめたインタラクティブCDも配布しました。

プロセスの最後に、私たちは実行中の#2を見つけています。

どうして?

正直なところ、私たちが何時間も費やした音声会話、マーケティング資料、およびドキュメントのすべては、クライアントに簡潔なイメージを明確にしませんでした。 重要な機能がありました 彼らが必要としたこと。 私たちは…しかし、ドキュメント、会議、メッセージングなどの山の中で、そのメッセージは失われました。

#1の位置にある会社が、成果物についてクライアントと(社内ラボで)完全にデモンストレーションする機会を得たことは皮肉なことではありません。 私たちはかなり後日プロセスに導入され、社内でのデモンストレーションを推進しませんでした。 私たちは完全にコミュニケーションをとったと確信していました 彼らが必要としたソリューション.

私たちは間違っていました。

クライアントからのフィードバックは、私たちのデモンストレーションは技術的すぎて、 クライアントが必要としたものの。 私は同意しません。会社が以前のベンダーと悲惨な失敗をしたことを考えると、私たちはシステムの技術的側面についてプレゼンテーション全体を確実にターゲットにしました。 私たちは自分たちのアプリケーションがそれ自体で成り立っていることを知っていたので、私たちのテクノロジーが彼らが必要とする差別化であることに気づきたいと思いました。

彼らはそれを知りませんでした。

振り返ってみると、大量の電話、ドキュメント、さらには図を削除して、アプリケーションがどのように機能し、期待を上回ったかを示すビデオをまとめることができたと思います。 最近ブログでビデオについてたくさん書いていることは知っていますが、私は本当にメディアを信じるようになっています。