次のオンライン会議はいつですか?

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私が協力している企業の一部、特に企業間(B2B)は、仮想イベントやトレードショーを使用することで、驚くべき結果と投資収益率を実現しています。 私はかなり前から仮想イベントマーケティングについて投稿したいと思っていましたが、最近は ユニフェア、主要な仮想イベント、仮想トレードショー、オンライン就職説明会プロバイダー。

Unisfairは、会議ソフトウェア、Webキャストソフトウェア、オンラインチャット、リード収集およびレポートツールを含む、サービスとしてのソフトウェアプラットフォームを提供します。 参加者を追跡するのが難しい従来の会議とは異なり、仮想会議ではすべてを追跡できます。 リードあたりのコスト削減に加えて、多くの企業が環境に責任を持つために仮想会議を採用しています。

今年初めの調査では、 Unisfairは、マーケターの48%が増加を計画していることを発見しました 来年の仮想イベントの使用。 仮想イベントを採用する最も一般的な理由は、 マーケティングリーチを拡大する (32パーセント)および 鉛の量を増やす (15%)。

アメリカンビジネスメディア 調査対象のビジネス意思決定者の75%が、過去12か月間に37つ以上のWebベースのイベントに参加したと報告しています。 マーケティングSherpaは、2009年上半期に情報リソースとして仮想会議がXNUMX%増加したと報告しています。旅行予算の引き締め、爆発的なソーシャルネットワーク、新しいリード生成ツールの検索が組み合わさって、この急速な成長に拍車をかけています。

AribaはUnisfairのXNUMXつです サクセスストーリー。 Aribaは、経済が次の会議に行く人々に影響を与えることを認識したグローバルな管理会社です。 Unisfairのプラットフォームを使用して、彼らは物理的な会議をオンラインに移行し、大きな恩恵を受けました。その結果、2,900人の登録者、1,618人の参加者、4,000回のダウンロード、5,200回のブース訪問、538回のチャットの開始、1,078回のメッセージが発生しました。 それは素晴らしいエンゲージメントです!

仮想イベントマーケティングの3つのヒント

Unisfairのマーケティング担当シニアディレクターであるJoergRathenbergは、仮想イベントマーケティングに関する次のヒントを提供しました。

  1. イベント前: 物理的な会議やイベントの場合と同じように、早めに準備を始めます。 健全なオーディエンス生成計画があることを確認してください。 創造性を発揮し、できるだけ魅力的な体験をしてください。 たとえば、イベントの料金を請求する場合は、Tシャツなどの会議資料を含むイベントパッケージを登録者に送信します。 登録者がコミュニティと招待状を共有できるようにするソーシャルネットワーキングのフックを提供します。 群衆を引き付けることができるスピーカーでエキサイティングなコンテンツを含めるようにしてください。 優れたコンテンツは、仮想イベントを成功させるための鍵です。 登録者がOutlookカレンダーに開始時刻を設定していることを確認してください。
  2. イベント中: セッションを細かく分割します。仮想イベント中、人々は物理的な参加者と同じ注意力を持ちません。 20分が最適な長さであることがわかりました。 スピーカーがネットワーキングラウンジでチャットできることを確認してください。 交流し、ネットワークを作り、つながる機会をたくさん提供します。 世論調査とソーシャルメディアの統合を活用して、話題を作り、イベントの温度を測ります。 リアルタイムのレポートで何が起こっているかがわかります。 メッセージを使用して、アクションのある場所に人々を誘導します。 コンテストや抽選など、参加者が参加するインセンティブを提供します。
  3. イベント後: 仮想イベントは、常にオンの仮想エンゲージメントプラットフォームに急速に発展しています。 Q&Aを含むすべてのコンテンツは、ライブ部分が終了した直後にオンデマンドですぐに利用できるようにする必要があります。 通常、登録者の約50%がライブで表示されます。 すぐに、残りの50%も参加できるようにしてください。 Unisfairのエンゲージメントインデックスなどのツールを活用して、人口統計、活動、興味に基づいてオーディエンスをランク付けし、フォローアップのためにこの情報をチームに提供します。 仮想イベントには、参加者が自分の環境にいる間に行ったすべてのことを知ることができるという利点があります。 この豊富な情報をすべて営業チームに提供して、営業チームが会話を継続できるようにします。

市場の他のいくつかのプレーヤーは InXpo, ON24, Expos2, セカンドベニュー 6Connex。 私はまだ物理的なイベントをあきらめる準備ができていません–他の参加者とのネットワーキングにはあまりにも価値があります。 ただし、会議の費用は50万ドルから始まる可能性があるため、仮想会議は必須です。 あなたは素晴らしい見込み客であるが、旅行の費用や不便さを避けている非常に多くの人々を引き付けるでしょう。

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