訪問者があなたの価値を決定するコンテンツを書く方法

値

かかわらず 価格、値は常にお客様が決定します。 そして多くの場合、その価値は、顧客があなたの製品やサービスをどれだけうまく活用しているかに依存します。 多くのソフトウェアまたはサービス(SaaS)ベンダーは、価格を決定するために価値ベースの販売を利用しています。 つまり、定額の月額料金や使用量に基づく料金を設定するのではなく、顧客と協力してプラットフォームが提供できる価値を判断し、それを両当事者にとって公平な価格に戻します。

ここに例があります…Eメールマーケティング。 75つのEメールマーケティングサービスに月額$ 500でサインアップするか、プレミアサービスを月額$ XNUMXで利用できます。 メールを宣伝しない場合 顧客をアップセル、獲得、または維持するために使用します、月額75ドルはほとんど価値がなく、 過度に 使うお金。 月額500ドルのサービスを利用して、メッセージングの開発、アップセル、買収、保持のキャンペーンの実装に役立った場合、メールを活用して数十万ドルを稼ぐことができました。 それは大きな価値であり、支払ったお金の価値が十分にあります。

マーケターが理由があります 使用率 彼らのプレゼンテーションで、彼らの製品とサービスの価値の増加の証拠を提供します。 たとえば、あなたの製品に切り替えて、支払い手数料を25%節約できるとしたら、それはビジネスに数千ドルを意味します。 しかし、あなたのビジネスが数百万ドルの料金を支払う場合、製品の価値は私のビジネスよりもはるかに高くなります。

マーケターはしばしば定義の間違いを犯します ユニークな価値提案 それは彼らの意見に基づいて主観的価値を定義します。 これは、あなたがあなたの価値を考えているものと、顧客があなたの価値を特定しているものとの間の期待のギャップにつながる可能性があります。 例:検索エンジン最適化について多くのクライアントと協力しています。 堅実なプラットフォームを持っているクライアント、 アジャイルマーケティング および開発プロセス、および検索エンジンの要求に対応するために重要な変更を実装することができ、私たちのサービスから信じられないほどの価値を得ることができます。 耳を傾けず、変更を実装せず、推奨事項に異議を唱えるクライアントは、多くの場合、苦しみ、提供できる価値を十分に理解していません。

あなたがあなたのマーケティングコンテンツを書くとき、役立つ戦略があります:

  • 訪問者が顧客ではなく収益ステートメントの計算を行い、節約と改善を計算できるように、価値ステートメントでパーセンテージを利用します。
  • 訪問者が組織に対するあなたの価値を判断するのに役立つユースケースシナリオ、ケーススタディ、およびベストプラクティスを提供します。
  • 特定の業界、会社の種類、および視聴者に直接話すコンテンツを提供して、訪問者があなたのコンテンツと自分のビジネスとの類似点を見つけられるようにします。
  • さまざまな顧客からの推薦状、その役職、および社内での役職を提供して、それらの役職と役職に一致する意思決定者がそれらを識別できるようにします。

一部の人々は、価値に基づくマーケティングと販売はやや欺瞞的であると信じています。 彼らは誰もが同じ価格を払うべきだと信じています。 私は実際には反対のことを主張します。 関係なく定価を設定している企業は、顧客と、製品やサービスをどのように活用できるかを考慮していません。 さらに悪いことに、訪問、ランキング、収益などを保証するマーケティングはひどいものです。 彼らはフロントロードされた、お金を減らすエンゲージメントなので、あなたはあなたのお金を使い、彼らが約束した結果が得られないときに去ります。 私はむしろ、私に耳を傾け、私のリソースを理解し、私のニーズを認識し、私の予算を満たし、必要な価値を提供する価格を提供するために働いたベンダーと協力したいと思います。

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