コンテンツマーケティングとは何ですか?

私たちはXNUMX年以上にわたってコンテンツマーケティングについて書いてきましたが、マーケティングの学生と経験豊富なマーケターに提供された情報の両方に対する基本的な質問に答えることが重要だと思います。 コンテンツマーケティングは興味深い用語です。 最近勢いを増しているものの、マーケティングにコンテンツがなかった時代を思い出せません。 しかし、コンテンツマーケティング戦略には、ブログを始めるだけではないので、フレーズの周りに色を付けましょう。

コンテンツマーケティングとは何ですか?

コンテンツマーケティング 新しい顧客を獲得し、現在の顧客を維持し、現在の顧客関係の価値を高めるために開発されたコンテンツの計画、設計、開発、実行、共有、プロモーション、および最適化です。

コンテンツマーケティングはどのように機能しますか?

私はXNUMX年以上にわたり、コンテンツマーケティング戦略で企業を支援してきました。 上記は、コンテンツマーケティングを利用して、サイト、検索マーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、オンライン広告を使用してビジネスを推進する方法をクライアントが理解できるようにするために使用したビデオです。

それに関しては、私が長い間使用してきたアナロジーがあります マーケティング対広告。 広告は、魚が噛むことを期待して、フックに餌を置き、それを水に落とすことです。 マーケティングとは、魚を見つけ、いつ噛んだか、何を噛んだか、どのくらい前に噛んだかを分析するプロセスです。

コンテンツはコンテンツです…ホワイトペーパー、ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャスト、インフォグラフィック、またはメッセージを伝えるために考案できるその他のもの。 だが コンテンツマーケティング あなたの聴衆が誰であるか、どのような方法論が伝えられているかを理解し、聴衆がどこにいるかを発見し、彼らの意図が何であるかを知り、それらの見込み客または顧客が消費するための適切なシリーズとタイプのコンテンツを作成する必要があります。 また、それらに到達するために使用する共有およびプロモーション方法も含まれています。

コンテンツマーケティング戦略

あまりにも多くの企業がコンテンツマーケティングを広告と混同しています。 彼らは、ツイート、ステータスの更新、またはブログ投稿がコンバージョンを促進しなかった理由を理解していません。 コンテンツマーケティングは瞬時ではありません、 コンテンツマーケティングは戦略です 購入、保持、またはアップセルのプロセスを通じてオーディエンスをガイドできるように、勢いと方向性の両方が必要です。 チャミングが釣りであるように、多くの場合、あなたはあなたが探している聴衆を引き付けるために餌場全体で宣伝するためのコンテンツのベースラインを持っている必要があります。

コンテンツマーケティングの種類

QuickSproutの人々はに素晴らしい投稿を書きました コンテンツマーケティングの種類 そしてそれらをいつ使用するか。 すべてのタイプについて説明するわけではありませんが、クライアントがクライアントを構築するのに最も効果的であると判断した6つの主要なコンテンツに焦点を当てたいと思います。 所有メディア リソース:

  • 記事 –素晴らしい建物を作る コンテンツライブラリ 見込み客や顧客への質問に答え、業界内でソートリーダーシップを提供する高品質で簡潔な記事は、事実上すべての企業の基盤です。 企業はブログを一度にXNUMXつの戦略と見なす傾向がありますが、それは本当に経常収益と複利戦略です。 すべてのブログ投稿を毎日見つけて参照することで、顧客を引き付け、維持し、アップセルする能力を高めることができます。 ビジネス向けのブログは、検索とソーシャルの対象となる食品を提供し、すべての組織にとって重要です。
  • インフォグラフィック –複雑なトピックを取り上げ、それを徹底的に説明し、複数のデバイスやテクノロジー間で表示および共有できるポータブル形式を提供する、十分に研究された情報グラフィックを設計することは、これまで協力してきたすべての組織にとって驚くべき利点です。 DK New Media XNUMXを超えるインフォグラフィックを調査、開発、設計、配布、および宣伝してきたこの戦略のリーダーであり続けます。 また、コアファイルをクライアントに提供し、グラフィックを他のプレゼンテーションやマーケティング資料で再利用できるようにします。
  • ホワイトペーパー –インフォグラフィックは魅力的ですが、ホワイトペーパーが変換されることがわかりました。 あなたのサイトへの訪問者はしばしば投稿やインフォグラフィックを読んで共有しますが、彼らはしばしば彼らの連絡先情報を交換して彼らが研究しているトピックへのはるかに深いダイビングを得ます。 ホワイトペーパーをダウンロードする人の意図は、多くの場合、非常にすぐに購入することを研究していることです。 投稿、インフォグラフィック、行動を促すフレーズ、ランディングページへのパスを構築して、ホワイトペーパーを登録およびダウンロードすることは、すべてのクライアントにとって非常に有利です。
  • プレゼンテーション –業界で信頼性、権威、信頼を築くには、通常、会議、ウェビナー、または営業会議でトピックについて発表する必要があります。 これらのプレゼンテーションをSlideshareなどのプラットフォームでオンラインに配置し、投稿やソーシャルメディアを介して共有することで、仲間から大きな注目を集めることができます。
  • 動画 –すべての組織のコンテンツ戦略に欠かせないのはビデオです。 写真が千の言葉を言っている場合、ビデオはどんな戦略をも超える感情的なつながりを提供することができます。 思考のリーダーシップ、ヒント、説明ビデオ、紹介ビデオ…それらはすべて視聴者に効果的に伝達され、毎日ますます需要が高まっています。 言うまでもなく、人々は他のどの媒体よりも多くの動画を検索します。
  • お使いのメールアドレス –メッセージをサブスクライバーにプッシュバックすることは、コンテンツマーケティング戦略の中で最も高いリターンのXNUMXつです。 定期的に 見込み客とクライアントにメールを送信する、あなたのメッセージは、彼らがあなたを必要とするときにあなたがそこにいるという価値とリマインダーの両方を提供します。 これらの他のすべての戦略は、購入する準備ができていない人々をあなたのブランドに駆り立てることができます…それはあなたが彼らがあなたの電子メールにサインアップすることを確実にしたいときです。 すべてのコンテンツ戦略には、既存のサブスクライバーを育成してコンバージョンに導くためのEメールマーケティング戦略が必要です。

コンテンツマーケティング戦略を開発する方法

驚いたことに、クライアントと協力するときに私たちが取る最初のステップは、コンテンツカレンダーの研究開発ではありません。 私たちの最初のステップは、現在のサイトとオンライン権限を分析して、検索マーケティングの訪問者、ソーシャルメディアのファンやフォロワー、または他の訪問者をリード生成プロセスを通じて導くことができることを確認することです。 回答を求める質問は次のとおりです。

  • ありますか 変換へのパス 読者を駆り立てるすべてのコンテンツから、あなたが彼らにとらせたい行動まで?
  • Is 分析論 コンテンツマーケティングのソースへの影響を測定できるように適切に展開されていますか?
  • 開発したコンテンツが関連する検索エンジンの結果で見つかるように、サイトは適切に最適化されていますか? 検索エンジン最適化は、あらゆるコンテンツ戦略のベースラインです。
  • コンテンツはソーシャルメディアで簡単に共有できるように表示および最適化されていますか? ソーシャルメディアから得られる増幅は、検索エンジンの配置だけでなく、訪問、コンバージョンを急上昇させる可能性があります。
  • コンテンツをモバイルデバイスまたはタブレットデバイスで適切に表示できますか? 一部のクライアントは、トラフィックの40%以上がモバイルからのものであると考えています。

その基盤が整ったら、競合他社が勝っているコンテンツを調査し、競争に役立つ戦略を設計し、競争力を低下させるために必要な勢いを促進するコンテンツカレンダーを開発します。 リードあたりのコスト (CPL)あなたの増加を続けながら 声のシェア (SOV)、コンバージョン数の促進と改善、そして最終的には マーケティング投資収益率 時間をかけて。

オーガニックコンテンツマーケティングは、あなたの会社が快適に過ごせるようになるまでに時間がかかる可能性があるため、 有料広告とプロモーション 広報戦略だけでなく、より多くのリードをより早く得るのに役立ちます。 テストと測定 あなたの戦略を効率的にし、あなたの聴衆を拡大し、効果的に影響を与えます。

どのくらいのコンテンツが必要ですか?

クライアントからのすべての質問の母。 私の例えはこれです… コンテンツマーケティングは競争です。 必要なコンテンツの量を尋ねるのは、レーシングドライバーに尋ねるようなものです。 彼らが勝つためにどれだけ遅く行くことができるか。 エンジンを細かく調整すればするほど、タイヤが良くなり、ドライバーの才能が高まり、結果も良くなります。

コンテンツマーケティングでは、競合他社を打ち負かすために、実践、テスト、継続的な改善が必要です。 それは、より多くのコンテンツを作成することではなく、購入者の旅のすべての段階をカバーする定義済みのコンテンツライブラリを構築して、購入者をコンバージョンに導くのに役立てることです。

コンテンツマーケティングの費用はいくらですか?

質問のもう一つのやっかいなこと! 全体にフラットな予算を分散することをお勧めします 広報、プロモーション、コンテンツ制作 企業が始めるために。 それはかなり高価になる可能性があります(月額$ 15k US)が、それは私たちがうまく機能することがわかっている基盤です。 PRやプロモーションなしで始めることもできます。立ち上がるのに時間がかかるだけです。

数か月以内に、勢いとリードが押し込まれ始めるはずです。XNUMX年以内に、プログラムを完全に定義し、リードごとに関連するコストを理解できるようになるはずです。 次に、コンテンツの開発、プロモーション、広報の間で予算をシフトしてバランスを取り、影響を最大化し、リードあたりのコストを削減し、リードまたはコンバージョンを増やすことができます。

競合他社がコンテンツマーケティング戦略を同時に調整しているため、競合他社が増減する可能性があることに注意してください。予算と期待を適切に調整する必要があります。 競争がないためにコンテンツマーケティングを支配しているクライアントがいます。また、競合他社が適用しているリソースに匹敵できないという理由だけで競争に遅れをとっているクライアントもいます。 ただし、優れた戦略は常に競争を圧迫し始める可能性があります。

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