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Zoomer マーケティング: スマート ブランドがジェネレーション Z をターゲットにする理由

一緒に入る Z世代 専門用語を学ぶだけではありません。 好きなブランドとして 妖精 & ハローフレッシュ 企業がドアの前で偏見や先入観をチェックし、没入型のパーソナライズされたマーケティングの新しい時代に傾倒することを要求するのは、共感の実践であることが専門的に示されています.

結局のところ、これは本当に不誠実なことをためらう世代です。 彼らはXNUMXマイル離れた場所でそれを嗅ぐことができます. ミームは貴重な資産であり、ズーマーの大半は企業がミームを活用することを高く評価していますが、最新のものに飛び乗ったからといって、消費者の忠誠心を期待しないでください。 TikTok 傾向。 ブランドにとって、これはもはやニッチなオーディエンスにアピールすることではありません。

現在、Z 世代は世界の消費者の 40% 以上を占めており、そのシェアは今後も増加し続けると思われます。

マッキンゼー

成功するということは、この市場と持続的で影響力のある関係を築くことを意味します。 ホップをトレンドにしないでください。生理学的、社会的、経済的、文化的に、この世代に会いましょう。 TikTok 2022 プレイブックで述べたように、プラットフォーム上での販売を希望するブランドの最初で最も重要な目的は、TikTok 内に確実に統合することです。 XNUMX つの巨大な文化とコミュニティ.

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思ったほど難しくありません。 しかし、それは、これらの非常にオンラインのズーマーの主な行動パターン、価値観、関心、および懸念を理解することから始まります.

14,000 か国の 46 人以上のズーマーを対象とした調査によると、すべての主要企業が考えるべき、この世代にとって最優先事項である重要な問題がいくつかあります。 ジェネレーション Z は、生活費に独自に苦しんでいます。 仕事への忠誠心という表面的な概念に縛られることはありません。 彼らは環境に非常に気を配り、持続可能な消費を求めています。 そして、驚いたことに、彼らはストレスと不安を抱えています。

デロイトの 2022 年グローバル Z 世代とミレニアル世代の調査

成功するブランドは、これらの基本的な懸念を本当に理解し、内面化します。 これらの共通点のいくつかを見て、この世代を「ターゲットにする」だけでなく、有意義な方法で彼らとつながる機会を見つけてつかんだ企業の実例を使用して、それらを分解してみましょう.

不安な世代は快適さを切望している

懐かしさを呼び起こすよりも、快適さへの欲求を利用するより良い方法はありますか? これは実証済みの公式ですが、マーケティング調査によると、ズーマーに関しては特に強力な公式であることが示唆されています。 TikTok を使ったことがある人なら、懐かしさ = ビューとシェアであることは明らかです。

より大きな規模では、楽天はスーパーボウルの広告でこれを明確に示しました。アリシア・シルバーストーンは、「クルーレス」で彼女の象徴的な役割を再演し、Z世代がいたるところに書いたキャッシュバックアプリを売り込みました.

ある意味では、この広告は 90 重に効果的でした。どちらも、紛れもない XNUMX 年代のキャラクターでノスタルジーを活用しながら、財政と予算編成に伴う不安を文字通り相殺することのできる製品を宣伝しています。 それは双方にとって好都合です。

余談ですが、Z 世代の生活費に対する不安は、彼らが常にそうであるという兆候と誤解しないでください。 彼らのように 購買力が高まる、すべての兆候は、ズーマーが支出の大国になることを示しています。

elf は、この急成長する市場を特定し、ソリューション指向のマーケティング戦略を考案したブランドのもう XNUMX つの好例です。 この美容ブランドは、懐かしさを発するが、その有名人は進化し続けている別の有名人、Z世代のお気に入りのジェニファー・クーリッジとの最近のコラボレーションを含む、そのベルトの下で多くのキャンペーンヒットを持っています.

クーリッジがこの世代に愛されている理由の XNUMX つは、彼女が信憑性を醸し出しているからです。 したがって、エルフが広告で彼女をキャストして、世代が聞きたがっているメッセージを伝えることは完全に理にかなっています。 銀行を壊さないプレミアム品質.

これは、ジェネレーション Z の効果的なマーケティング戦略の XNUMX つの要素を表しています。ノスタルジア (快適さをもたらす)、コスト削減 (金銭的な不安を和らげる)、クーリッジ自身 (信憑性をもたらす) です。

それには理由があります Kyra の 2022 年 Z 世代の美の現状レポート elf は、18 歳から 25 歳までの人々が毎日使用していると答えたメイクアップ ブランドのトップにランクインしました。 しかし、予算内での品質のメッセージでの成功は成功の主要な部分ですが、ソーシャル メディア、特に TikTok でのプレゼンスは、会社を次のレベルに引き上げました。

言うまでもなく、TikTok はクリエイティブ マーケティングの世界で考慮すべき力です。 しかし、このトピックについて話している間に、もう XNUMX つの重要な洞察を共有したいと思います。具体的には、ブランドが軽食や短い形式のコンテンツに制限されないようにすることが重要である理由です。

人気ブランドのティックトック
情報源: 光沢のある

視聴者が住んでいる場所で会いましょう。 住所が XNUMX つだけだと思い込まないでください。

短い動画や TikTok に非常に重点を置いているブランドは結果を出すかもしれませんが、この世代の注目期間を過小評価してはいけません。 TikTokを前菜と考えてください。 おいしいし、誰もがちょっと食べたがるが、ジェネレーション Z はまだもっと食べたいと思っている。

ズーマーのなんと 59% が、これらのショート フォームを消費していると述べています。 前菜 そしてメインコースへ。 つまり、彼らは TikTok を視聴し、目前のトピックに関するより多くの情報を含む、より包括的なコンテンツを追求します。 これは Google によるものです。一口サイズのコンテンツから広告収入を生み出す長編コンテンツへの移行を追跡している人がいるとすれば、それは Google です。

Googleで考える

ミールキット企業のハローフレッシュは、長い広告コンテンツの価値を明確に認識しています。 また、Z 世代の視聴者を深く理解していることが示されています。

適切な例: Hellofresh は、ズーマーの快適さへの欲求について学び、それを長い形式をためらわない実験的な広告と組み合わせています。 Z 世代の 83% が、YouTube を使用してリラックスできる癒しのコンテンツを視聴したことがあると述べているため、食事キット ブランドが、人気の Mukbang クリエイターとのパートナーシップを通じて製品を紹介するなど、キャンペーンに斬新なアプローチを採用したのも不思議ではありません。このインスタント ASMR クラシックを作成します。

Hellofresh の最大の強みの XNUMX つは、形式に制限されないことです。 世界最大の食品ブランドの XNUMX つにもなりました。

Twitch いわば、それが住んでいるさまざまな住所のすべてでZ世代に続く、独自のストリームを持つ世界。

これらはサクセスストーリーですが、これらの戦略は、大小のブランドにとって決して手の届かないものではありません. この世代がマーケティングの世界の中心に位置付けられているため、創造性は応答性が高く、共感的で、何よりも本物である必要があります。 ズーマーが成長するにつれて、これはさらに明らかになります。

ズーマーの可処分所得は今のところ並外れたものではないかもしれませんが、この世代のことを考えてはいけません。 ブランドが適応し、革新するのが早ければ早いほど、将来的にはより収益性が高くなります。

クセニア・クルガノワ

Ksenia Kurganova は、企業でテクノロジーの世界をナビゲートおよび分析してきた XNUMX 年以上の経験を持つ、デジタル マーケティングの専門家です。 彼女は以前、YouTube と Yandex で働いていました。複数のユーザー調査を管理して、Z 世代やミレニアル世代を含むさまざまな視聴者セグメントに焦点を当て、より深い洞察を構築し、効果的なマーケティング戦略を開発しました。

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