あなたのネットワーキング戦略があなたを失敗させている理由

ネットワーキング今週私は出席していました ハイテクメーカー、素晴らしい講演者とそれに続く地域の技術専門家とのアクティブなネットワーキングを組み合わせた素晴らしい地域ネットワーキングイベント。 今週の講演者は、の創設者であるTonyScelzoでした。 レインメーカー –Techmakersの親組織。

トニーと私は、私たちのネットワーキングに対する熱意を共有しています–彼のオフラインと私のオンライン。 彼はこの地域で1,700人を超えるメンバーの素晴らしいネットワークを構築することができ、現在は全国的に拡大しています。 私はオンラインで信じられないほどのネットワークを構築したような気がします…しかし、トニーからネットワーキングについてたくさん学び続けています。

トニーのプレゼンテーションの鍵のXNUMXつはそれです 新規クライアントの80% あなたの直接のネットワークから来ることはありません。 あまりにも多くの人々がネットワークに参加し、プロスペクトカードの山を持って去ることを望んでいる会議やイベントに参加します。 現実には、ネットワーキングには複数の戦略が必要です。TonyはそれらをXNUMXつに分解しました。

XNUMXつのネットワーキング戦略

  • 食物連鎖 –同じオーディエンスにサービスを提供する他の専門家とつながっていますか? 私たちのために 代理店、IT専門家、弁護士、会計士、投資家などは、食物連鎖に存在する他の人々です。 彼らが私たちの組織にクライアントを紹介できるように、私はそれらの人々とネットワークを作り続ける必要があります。
  • イベント –組織の内部で発生し、製品またはサービスが埋めることができる空白を引き起こすイベントを知っていますか? 私たちの代理店にとって、XNUMX人の主要なクライアントとのイベントは新しい最高マーケティング責任者またはマーケティング担当副社長でした。 新しいリーダーシップを支援するために立ち会うことができるように、マーケティングが企業に手を差し伸べる時期を認識する必要があります。
  • インフルエンサー/意思決定者 –インフルエンサーは誰ですか? 事業主である場合もありますが、多くの場合、企業の外部からの購入や採用に大きな影響を与える部門内で働く人々がいます。 私たちにとって、これらは開発者、セールスエンジニア、さらにはCEOである可能性があります。 時々社内で温かい紹介を受けることができるように、私たちはそれらの人々とネットワークを築くことが重要です。
  • ニッチ –ほぼすべての企業には、自社が得意とするニッチがあります。 私たちのものは、サービス組織としてのテクノロジーとソフトウェア、およびそれらに投資している企業です。 私たちの代理店はSaaSの経験が豊富であるため、これらの企業の言語と内部の仕組みを理解しています。したがって、これらの組織のビジネスモデルや内部プロセスを学習しても、戦略を実行する能力が低下することはありません。 私たちはただ走り始めました。

ネットワーク上でリクエストできるアクションは、紹介、紹介、推奨のXNUMXつです。 主な連絡先との関係に応じて、適切なタイプをリクエストすることを躊躇しないでください...最も強い接続からのみ推奨されます。

オンラインネットワーキングとリーチしたいターゲットオーディエンスについて考えるとき、これらのセカンダリコネクタを考慮していますか? あなたはそうあるべきです!

2のコメント

  1. 1

    いいポスト、ダグ。 対面ネットワーキングは科学であると同時に芸術でもあります。 Tony'ScelzoのXNUMXつの潜在的なビジネスソースの要約は、私が常に探す必要があることを私に思い出させます:

    -私と同じ潜在的なクライアントを呼び出す他の専門家
    -潜在的なクライアントに私のサービスを必要とするイベント
    -業界のインフルエンサーと一緒に、私のサービスにお金を使うことを決定する人間–これは難しいです。 彼らは多くの場合、私のサービスのエンドユーザーとはまったく異なる「言語」を話すまったく異なる人々です。
    -その中の特定のタイプの会社と人々は私のサービスから最も恩恵を受けています。

    これは明らかですが、簡単ではありません。 しかし、この科学の目的を持った対面ネットワーキングを適用することは、より多くのビジネスへの鍵です。

    ジェフリー・ギトマーは次のように述べています。すべてが平等であり、人々は好きな人から購入します。 すべてが平等ではなく、人々はまだ好きな人から購入しています。 マーケティングテクノロジー、自動化、ネットワーキング(人間の相互作用)は同等の成功を収めています。

  2. 2

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