これらの要素が欠落しているため、コンテンツが悪臭を放つ

悪臭

レポートごとの業界レポートは、ハイパー関連性とパーソナライズがコンバージョン率を高めるための絶対的な鍵であるという事実を引き続き主張しています。 では、なぜコンテンツマーケターは、他のみんなの戯言と同じように、一般的な戯言を書き続けるのでしょうか。 昨夜、地元でプレゼンテーションをしました スパークス イベントと私はそれを呼んだ:

あなたのコンテンツは吸います。 まさにあなたが望んでいたように。

プレゼンテーションでの私のポイントは、コンテンツを書く人々の能力を侮辱することではありませんでした。 それは彼らの能力を批判することでした 視聴者向けのコンテンツを書く。 私たちは常に、次のようなコンテンツの作成に頼る傾向があります。 私たちは信じています 重要ですが、それは私たちの全体的な聴衆のほんの一部にしかつながっていません。

私たちの問題は、私たちの聴衆が多様であるということです。 人口統計が同じであるXNUMXつの見込み客には、会社との関係を進めるためのさまざまなプロセスがあります。 私たちはそれを考慮に入れる傾向がありません。

コンテンツをより良いものにする

コンテンツを強化するための5つの要素

  1. 認知力を高める –画像、音声、またはビデオを追加することで、書いている記事のインパクトと認識を高めることができます。
  2. 共有可能にする –コンテンツを最適化して、読者が共有する場合に読者の価値を構築することは、すばらしい戦略です。 読者がネットワークを拡大するのを助け、読者が自分のアイデンティティを宣伝するのを助け、読者がコミュニティにコンテンツを共有することに関与するのを助け、または彼らが気にかけているので共有する原因を彼らに知らせます。
  3. サポートの決定 –一部の読者は、信頼、事実、効率、それらの組み合わせの感情に影響を受けます。 これらすべての要素を含むバランスの取れたコンテンツは、より多くの読者とつながるでしょう。
  4. 説得行動 –推進するコンテンツを含める 説得 –リンク、相互主義、コンセンサス、希少性、一貫性、および権威。
  5. パーソナライズ –人々は、仕事に出入りするときに人生のオンとオフを切り替えません。 ビジネスでの購入は、友人、家族、そして私たちの個人的な成長に影響されます。 個人的な購入はあなたの仕事の影響を受けます。 たとえば、車の購入は、長距離通勤の燃費の問題の影響を受ける可能性があります。

その好例として、昨日、eコマース会社とレビューを行いました。 彼らは信じられないほどの顧客維持と高いコンバージョン率を持っていますが、時間の経過とともに彼らは新しい顧客を獲得するのに苦労しました。 私たちが彼らと話をしたとき、彼らが最初に私たちに言ったのは、彼らの会社がいかにユニークであるかということでした。 彼らは100%アメリカを拠点としていました。 彼らの製品成分の大部分はアメリカ製でした(いくつかの成分はここで入手できませんでした)。 彼らは電話のたびに電話に出た。 そして彼らは100%太陽光発電で倉庫を建設しています!

  • これは極端なシナリオだと思いますが、彼らが会社について誇りに思っていることはすべて、Webサイトで見つけるのが困難またはほぼ不可能でした。 次のようにコンテンツを変換するとどうなりますか。

    1. 追加する 画像 彼らがサイトに到着するとすぐに訪問者に影響を与える施設の。
    2. 共有する ニュース エネルギー自給の達成について。 社会的および環境的責任は、多くの読者が共有する原因です。
    3. 業界の事実、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、お客様の声、ケーススタディを含めて、訪問者をサポートします。 決定.
    4. クライアントはすでにいくつかの初期送料無料と割引オファーを持っています。 おそらく、いくつかの有効期限を追加すると、申し出をすることによってその人を説得することができます 乏しい.
    5. これらの人々は情熱的でした! 会社の歴史、すばらしい顧客サービス、そして従業員のユニークなプロフィールのいくつかを利用したビデオを含めてみませんか? 接続する 個人的に オーディエンスと一緒にコンバージョンを促進します。

    繰り返しになりますが、製品やサービスにとって重要であると信じていることは、必ずしもクライアントが重要であると信じていることではありません。 私たちの代理店は通常、コンバージョンに焦点を当てています。 しかし、クライアントは私たちが提供するコンテンツの品質にもっと興味を持っていることがあります。 私たちが会社を宣伝するコンテンツを書くとき、それは私たちが心に留めておくべきことです!